净水器被喻为“家电市场最后一块金矿”，是随着工业化进程水质污染严重，及人们健康意识提升而受到大众所喜爱。据权威调查我国目前有70%河流被污染，而拥有健康饮水的人员仅11%。净水器作为解决饮水安全的终端产品，因此销量业绩每年以40%以上的速度增长。欧美和日韩国家目前净水器普及率达到75%以上，而我国的净水器家庭普及率不到5%，市场潜力巨大。

好产品自会有消费者的口碑宣传

在推广宣传上，除了常规的电视广告和行业网站宣传，柴剑先生更加倾向于消费者的口碑宣传，他认为优势的产品是基础，关键点在于售后服务。优质的产品加上贴心的服务，消费者必定会更加信赖，然后推荐给其他消费者。

与大部分净水器厂家一样，深净尔的主要营销途径也是通过经销商在全国各地布局。深净尔秉着与经销商合作互助的理念，从总部派人力去各地支持经销商，一对一帮扶，为他们理顺营销思路，给与建设性指导。此外，深净尔更是积极与各省各市政府合作，做惠民工程，让一些贫困地区的消费者也能够用上深净尔净水器。

细分市场 保持竞争优势

随着互联网+的广泛普及，很多净水企业已经迫不及待把互联网和智能化应用到净水器上。在柴剑先生看来，深净尔净水器在目前两三年里的营销思路是引导性消费，不断组织健康饮水普及活动，先让消费者了解到水污染的严重性，水对人体健康的重要性，让消费者慢慢用上深净尔的产品。在未来市场上，当越来越多的消费者了解净水器的时候，深净尔就会紧密应用互联网思维运作这个品牌。

柴剑先生认为，每个公司都有自己的定位，虽然净水行业目前有不少家电巨头加进来，市场竞争异常激烈。面对激烈的竞争局面，企业该如何把蛋糕做大，把品牌推广出去，首先第一步就是要先细分市场，把自己定位的那个细分市场做大做强就行了。跟家电巨头竞争，小型企业就是要走亲民路线，让每一个消费者都能够用得上、用得起，喝得到干净、健康、卫生、有营养的水。不管市场竞争如何白热化，深净尔始终要坚持定位高端品牌，走亲民路线，在这个行业保持自己的竞争优势。